Francesco Schiavi allora CEO di Alpafarma, azienda attiva dal 2007 nel settore della nutraceutica, lamentava al figlio Simone la difficoltà di avere una distribuzione capillare.
Nasce da Simone, all’epoca ventunenne, l’idea di realizzare un e-commerce attraverso il quale permettere ai clienti più remoti di acquistare i prodotti di Alpafarma.
Marzo 2014, viene fondata e lanciata NaturaDiretta Srl, nome di battesimo dell’omonima piattaforma e-commerce.
Un anno e mezzo dopo avevamo risolto il problema della capillarità ma, come in ogni processo, il collo di bottiglia risolto ne aveva fatto emergere un altro: la domanda non era sufficientemente elevata per dare un senso economico importante al progetto.
Eravamo al classico bivio in cui si ritrova il 90% delle startup ai primi anni di vita: chiudere o pivottare.
Indovina cosa abbiamo fatto se sei qui a leggere questa storia…
Ebbene, dopo mesi di ricerche e analisi, intraprendiamo la strada che ci avrebbe fatto ricadere nella categoria di quel 10% di aziende sopravvissute dopo 4-5 anni: nel 2016 nasce Dimann, il nostro primo brand in private label, completamente dedicato al trattamento della cistite.
NaturaDiretta ha finalmente un senso economico. Grazie a un approccio disruptive rispetto al mercato di riferimento, Dimann conquista il suo spazio e permette all’azienda di crescere.
Nel 2019 investiamo in Dimann al fine di consacrarne il successo e affermare concettualmente e visivamente la sua identità di Direct To Consumer brand.
Arriva il 2020, la pandemia non ci ferma: comunicavamo là dove le persone sarebbero state confinate, i Social; online o in farmacia, eravamo reperibili.
Nel 2021 ci avviciniamo a Yellow People Lab senza nemmeno saperlo fino in fondo.
Nasce l’idea di far confluire Alpafarma, azienda per la quale nacque NaturaDiretta, proprio in NaturaDiretta e sfruttare diverse sinergie tra cui la risultante dell’incremento del portfolio prodotti, la possibilità di declinare il modello Dimann su altri prodotti, aumento dei ricavi, etc…
Tutto molto bello ma con un grande “…e poi?”.
Serviva una visione più ampia, una di quelle visioni che ti permette di rispondere alla classica domanda “cosa volete essere da grandi?”.
1+1=2.
Alpafarma e NaturaDiretta diventano un’unica entità legale.
In passato abbiamo validato e lanciato un brand di successo.
Abbiamo declinato con successo il medesimo modello sui prodotti Alpafarma.
Ora lo vogliamo fare serialmente.
Dalla fusione delle due aziende nasce Yellow People Lab, YPL per gli amici: siamo una startup factory e il nostro sogno è realizzare un ecosistema di imprese che, sinergizzando l’una con l’altra, ne incrementeranno l’overall outcome.
